Único elemento do mix de marketing que gera receita (os demais geram custos), o preço é o elemento mais fácil de ajustar no plano de marketing.
Existem vários métodos de formação de preço e três serão abordados aqui:
- Preço de mercado;
- Preço de valor percebido; e
- Preço de markup.
No preço de mercado, a formação dos preços é orientada pelos preços dos concorrentes. Quando os custos são difíceis de medir ou se desconhece a reação da concorrência, o preço de mercado é uma solução que pode refletir o setor.
O preço de valor percebido forma preços a partir da entrega de mais valor do que o concorrente. As empresas demonstram isso aos compradores potenciais a partir do entendimento do processo de decisão do cliente.
No preço de markup, a formação do preço é feita adicionando uma marcação ao custo do produto. A partir da estimativa dos custos, utiliza-se um markup para determinar o preço. Deve-se evitar um markup padrão na empresa e utilizar diferentes markups nos produtos ou serviços para refletir sazonalidade, itens especiais, lentidão nas lentas, custos de armazenagem, demanda etc. Preços de markup devem ser acompanhados e mudados, se necessário, para alcançar o nível de vendas esperado.
Referência: KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.
Experimente o Simulador de Formação de Preço e encontre o preço de markup.